【策略】变革还没有头绪的时候 等待观望是最好的应对方式

【前言】静若处子，动若脱兔。懂得等待观望是智慧、是耐力，更是一种策略。的确，耐心是处世中最为可贵的优秀品质。耐心等待，伺机而动，运筹帷幄，不仅是一种态度，更能够获得最佳的选择。家电业面临变革时期，对于绝大多数厂商来说观望或许就是最好的策略！

望博斋主||撰文

互联网催生下的家电渠道变革方兴未艾，给家电渠道商家带来了很多意想不到的问题。当然这时代变革的必须与必然，但作为经销商要经历这一过程就不那么简单，这涉及到利益的权衡取舍，关系到经销商的前途命运，非常值得业界和经销商们深刻思考。

家电渠道经销商现在面临两个方面的，一方面是经销商面临当前本身的市场窘境，经营压力异乎寻常，这种压力导致了经销商不得不为生存而拼搏；另一方面是渠道变革给经销商带来诸多不确定性，造成了经销商的焦躁不安。

经销商有这样的反应实属正常，不论是当前的经营压力，还是渠道变革的不确定性。这都是经销商自经营家电以来没有遇到过的，不仅没有这方面的经历和经验，经营环境的变化更是加剧了这种恐惧。

那么经销商就只能坐以待毙吗？其实并不是，很多经销商都在积极的寻求摆脱之计，主动进行转型的探索，当然有的经销商感觉前景不妙，都有退出家电行业的想法念头，甚至有些人已经做出了行动。

对于那些退出家电行业的应该得到理解，毕竟这个行业进进出出都很正常，每个商家的都有自己价值观和生存方式，感觉到家电不如其他行业好的话，跨界转型也未尝不是一个好的选择。这些都是每个人自己的选择，其他人不必说三道四。

而对于继续要在家电行业奋斗的经销商来说，面对复杂的行业与市场状况，还是要有信心和耐心。想想看，只要人们的生活存在，就有对家电品的需要。有需要就有经销商的价值，不论是传统门店，还是线上电商，未来只能是强化，不可能削弱，只是每个个体进化的路径略有差异而已。

当然，只要是变革必定是一个历史过程，不可能在几个月甚至一两年就能完成，而是一个相当长的时期。包括行业逻辑规则的改变，厂家新的战略策略的重新制定，是都是要在用户需求变化后，找到主流的规律特点后，才能够有针对性的做出。

现在所做的是真正明白客户需求导向，在客户需求导向上坚定不移。像华为任正非所说，以技术为中心和以客户为中心两者要像拧麻花一样，一个以客户需求为中心，来做产品；一个以技术为中心，来做架构性的平台。这样才能真正满足用户需求，才是转型升级的抓手。

值得提醒经销商的是，不论是行业发展新逻辑的出现，还是渠道新模式的确立，都需要在实践中慢慢打磨，需要时间岁月的检验，方能成为逻辑或模式形成。渠道商需要有足够的耐心等待，方能完成这一历史进程的进化。

当然，对于有能力、有勇气想去做先行者的渠道商来说，可以先行先试，率先去探索变革的奥妙。一旦有所心得，往往会取得市场竞争的先机。不过这样做是有很大风险，不是一般渠道商所能承受，需要思考清楚后再谨慎行事。

对于绝大多数渠道商来说，最好de方式莫过于静心观望，等待这一历史进程的完成，然后再根据自己的实际情况，在考虑以合适的方式参与或者退出。毕竟市场经济的竞争环境下，做渠道商有一个选择的过程。

以往这样的案例不胜枚举。比如在上一轮电商平台的成型就是一个很好的案例，电商平台出现初期，不只有多少电商平台铁戈金马逐鹿中原，但最终胜出成为头部平台的不过就是平台型的淘宝、和自营型的京东，其他绝大多数参与者不退出就是被边缘化。

而这一轮渠道变革，是在家电整体从增量市场进化到存量市场的渠道变革，市场性质的变化导致经营逻辑的变化，最终形成渠道经模式的变化。每个渠道经销商在变革大潮下都不能独善其身，只是每个渠道商选择的在渠道中的环节地位不同罢了。

当然，静观、等待并不是消极被动，而是要在可控范围内积极出击，在市场上争取最大的收益。你在市场上的影响力越大，在变革的博弈中的砝码就越重。因此，主动在市场上不停歇才会赢的最好的结果。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春！坚信渠道变革这一大潮涤荡过后，家电市场会迎来更为繁荣的一天！