得新生者得天下 联想笔记本的校园雄心

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      说到中国学生机市场的火爆，我们必须要先说起联想这个品牌。因为是联想首先把学生机概念成功的引进到中国市场。纵观全球的学生机市场，最早的学生机发源地便是在欧美地区。学生机的产生主要原因便是推进信息化进程，为大学生提供较为便利的学习环境和生活环境的便利。学生机早期主要是政府为主导和笔记本电脑厂商合作，较为常见合作方式便是，政府直接提供补贴给笔记本厂商，由笔记本厂商直接发售给学生，已达到比市面上同款型号便宜，学生能够接受价格来进行发售。

      香港的学生机市场便是借鉴了欧美的学生机市场的成功经验，香港最早是联合ThinkPad于2002年推出,起因是香港大学.香港科技大学和香港理工大学，这三所最有影响力的大学建议向香港教育署建议，从学生的角度出发，综合考虑学生的实际需求和购买能力来推出一些机型。香港教育署对这些大学的建议非常的重视，立刻联合TinkPad等一些厂商，推出一些符合当时香港大学生笔记本电脑。为了能够达到预期的目的， TinkPad等一些厂商联合政府。由政府为主导提供一些财政上的补贴，厂商略微的缩减产品配置，每年在一些特定的时间为学生提供比市面上相同机型便宜的学生机。

国外课堂上笔记本普及率很高

      在同期，中国内地的学生机市场基本上是一片空白。联想看准中国内地市场的学生机市场，毅然决然的推出了学生机。和香港的学生机市场不同的是，联想并没有照搬学生机的模式。首先联想创立的idea品牌，以高配置低价格并且限量6000台的方式推出学生机。由于在内地市场还没任何品牌推出学生机，联想专为学生推出的idea品牌学生机取得了巨大的成功。联想学生机的推出使得idea这一品牌迅速被学生认可，并且使得idea这个品牌在学生中的普及率迅速提高。

      由于联想学生机的推出，引爆了学生机市场的强烈回应。学生机市场份额对于主流笔记本市场而言，学生机占的有率迅速提高。相对于其他笔记本厂商而言，其他的笔记本厂商看准了学生机这块比较大的蛋糕，纷纷推出了自己的学生机。在学生机的产品方面，苹果.方正.同方.dell.hp.宏碁和华硕纷纷以缩减产品配置来直接降价，甚至为学生机专门推出一款最低配的笔记本来抢占学生机市场。造成了中国学生机市场，都是低配.缩水的笔记本。这些品牌纷纷借助于学生机的概念，对自己的品牌或多或少的产生了一些连锁反应。

各大笔记本品牌争相抢占学生笔记本市场 

      经过3年的市场探索于沉淀以后，联想意识到了如今的中国学生机市场的一些重大规律。学生使用了某一款品牌的学生机后，往往会带来一些连锁反应。当学生认可这一品牌后便会长期选购这一系列的笔记本，同时也能在学生中迅速传播这一品牌，使得更多的学生来购买这一笔记本品牌。正式联想认识到了学生市场的这一规律，联想依然决定的推出了一些高配置的学生机型。联想以不同配置赔本300-800元，并且限量20000台笔记本的方式来发售，联想这一战略指在改变中国学生市场的低价低能面貌。联想发售的高配置低价格的学生笔记本，和早期联想发售的高配置学生笔记本不同的是，联想充分考虑到了，学生在校3到4期间不用对自己的笔记本，进行任何的升级便能够满足学生在校期间的性能需求。联想这种学生机的发售方式便是以一种赔本卖吆喝的方式进行的，联想并不着眼于短期的利益，而是以学生购买笔记本的笔记本连锁反应来培养自己的后期市场。

联想大学生笔记本购买页面

      纵观中国市场的学生笔记本市场，都是以低能低价的方式来进行的。在很多品牌看来，学生笔记本只是为了提高自己品牌的笔记本占有率。在学生笔记本方面很多品牌，只是发售几款甚至之有一款。这些品牌并没有考虑到学生也需要自己的个性，并不是千篇一律的学生笔记本配置。而联想正式抓住了学生的这种心理，推出了ideapad y460系列和ideapad y560等一些学生笔记本，给学生在学生笔记本方面以更多选择。

      在联想推出了一系列的学生笔记本举措之后，在学生市场产生巨大的反响。在如今大学生中，个性和创新伴随左右。一种新概念的学生笔记本，必然能够引爆学生笔记本市场的强烈反响。

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