山寨本！你妈妈叫你回家吃饭

没了利润，山寨商们便会降低产品的制造成本，这难免会引发原材料的偷工减料，随之而来的是日益严重的质量问题。这样的恶性循环，在大大损害用户利益的同时，也粉碎了一部分创业者企图靠山寨打天下，最终正名的梦想。

近日，记者联系到了位于深圳华强北某自主品牌上网本的产品负责人张先生，针对山寨机的未来，展开讨论。

上网本同质化严重 利润低薄

记者：现在山寨本的销售状况怎么样？

张先生：这个月销售情况比较淡。比起去年，我们的销售业绩有很大的降幅。现在新兴的上网本品牌太多了，竞争非常激烈。自主品牌的上网本，如果没有比如超轻超薄机身、独特的外观等个性化特点，就很难卖。因为同样的产品太多了。尤其是一些山寨产品，采用统一模具，只是所谓的品牌不一样。这种产品的市场很难做好。

同质化严重：相同的模具 不同的“品牌”

记者：现在正值暑促旺季，一些大牌厂商这几个月的业绩节节攀升，为什么我们的销售没有起色呢？

张先生：这可能和上网本的定位有关。现在暑期卖的最好的是学生族喜欢的产品，比如游戏本，或者是今年新轻薄的便携产品。但是上网本通常定位为一个笔记本伴侣，目标人群是时尚白领、年轻女士等。苦于我们的生产能力、新品研发能力都比较薄弱，所以一时间难以融入暑期销售的大潮中。

船小好调头 寨主转战游戏本、轻薄本

记者：我们有没有考虑适时推出一些学生族比较热衷的游戏本呢？

张先生：的确有这样的打算，并且就我所知，目前已经有山寨厂商这么做了。有一款类似于华硕兰博基尼的游戏本估计不久后就可以在市场上看到。无论是其配置还是价格，在同级别的游戏本里都非常有竞争力，预计实际销售价在4500元左右。我们将来可能要自主研发游戏笔记本，当然这需要大量的资金和时间。

超轻薄本或成为山寨主门的新方向

记者：现在CULV平台的笔记本很受推崇，应用范围广，价格适中。在上网本渐渐降温之后，我们会不会选择CULV这一个新领域？

张先生：CULV平台确实很好，但难度很大，目前还没有着手涉及该领域。因为很多上网本厂商现在都力不从心，背负这很大的资金压力。如果开拓新产品线非常困难。另外还有一个很重要的原因，如果像从英特尔谈CULV方面的合作，我们必须有一个牵头人，去承诺一个巨额的订单数量，然后再分配给各厂商。但现在这个领军人物还没有出现。

仿造现象严重 正规化经营是出路

记者：现在市场上什么样的上网本还比较好卖？

张先生：现在比较好卖的是一些仿名牌的产品，当然这些产品是政府部门明令禁止的。比如市场上有一种山寨本叫“小白一号”，这款产品与正版苹果MacBook Air的外观非常相似，价格便宜却有着高档的外观，自然很受用户青睐。另也有一些仿索尼、富士通等大品牌的高仿真型上网本在市场上同样比较紧俏。但这些仿造的产品难以得到市场的支持，靠灰色渠道销售永远不会得到市场以及用户的认可。

 
从造型中都能找到正规品牌的影子 

记者：咱们公司有是否会做这些高仿品牌的产品呢？

张先生：不会。仿名牌的产品虽然好卖，但我们不想这么做。我们只想做自己品牌的产品，将来市场上仿造的机型永远会背负着山寨之名，难等大雅之堂。我们要把自己的品牌打出去，正规化、系统化，最终进入正规卖场渠道销售。靠山寨手机起家天语如今可以一改平日低调，大张旗鼓地举办产品发布会，暴露在媒体的聚光灯下。就是因为其正规化的经营管理、准确的市场定位、不断研发增强产品质量。我想只要我们不断努力，摒弃山寨的略势，我们也会有天语的这一天。

小结：

经过对该小品牌上网本厂商的的交流，我们发现，虽然山寨本现在已经渐渐降温，但山寨厂商并不是完全没有出路。一些比较有抱负的创业者，经过对市场的不断研究、开发新品、增强产品质量、完善服务之后，也会成为天语这样的优秀企业。

    然而，或许一些小型山寨厂商会继续转战高仿品牌，在灰色渠道中苟且偷生，继续着山寨生涯。但没有市场的支持，永远不可能翻身。所以笔者建议，准备继续山寨生涯的寨主们，别玩了，回家吃饭吧！