联想方休华硕又起 学生机市场拼杀凶狠

来源： 驱动中国 作者： wakeena   2008-10-07/15:20

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长久以来，IT市场就因为同质化严重而变得越来越死气沉沉，这并不体现在产品本身上面，同样体现在厂商以及经销商的市场策略上。在今年当中，笔记本市场开始恢复活力，因为注入了“上网本”的新鲜活力，不过作为一款定位特殊的产品，上网本并不能取代传统笔记本的地位，所以厂商还是必须在传统笔记本上面下手。

随着笔记本的不断普及，现在的大部分笔记本购买群体还是集中在年轻人上面，而学生用户正在呈急剧上升的趋势，几乎每一年的两次开学时期，都是厂家拼杀的时候。而在今年暑期，联想率先在国内开展了ThinkinPad学生机的促销，取得了良好的效果，于是随后天逸F31系列笔记本和ThinkPad新品学生机的促销疯狂而至。


正是由于学生市场潜力巨大，联想今年对于学生机这块新开垦的土地非常重视，也取得了不俗的效果。不过有了第一个，必定有第二个，其他厂商反应最快的当属一线品牌华硕，从9月20日-10月20日期间，华硕在全国几乎所有的大城市高校，都展开了所谓的“SET团购”。

型号	配置	价格
F6K239E-SL	预装正版Windows Vista Home Basic操作系统/13.3寸绚丽屏幕/Intel Pentium Dual Core T2390 /160GB/1GB内存/DVD-Supermulti刻录/130万摄像头/指纹识别/802.11abg无线网卡/蓝牙	5699
F6K239S-SL	预装正版Windows Vista Home Basic操作系统/13.3寸绚丽屏幕/Intel Pentium Dual Core T2390 /160GB/1GB内存/ GeForce 9300M G（256MB）独立显示芯片/DVD双层刻录/130万摄像头/指纹识别/802.11abg无线网卡/蓝牙	5999
F80H575S-SL	预装正版Windows Vista Home Basic操作系统/14.1寸绚丽屏幕/Intel Core 2 Duo T5750/250GB/2GB内存/HD3470 独立显示芯片/DVD双层刻录/130万摄像头/指纹识别/802.11abg无线网卡/蓝牙	5999
M51Q575Se-SL	预装正版Windows Vista Home Basic操作系统/15.4寸绚丽屏幕/Intel Core 2 Duo T5750/250GB/2GB内存/HD3470 独立显示芯片/DVD双层刻录/130万摄像头/指纹识别/802.11abg无线网卡/蓝牙	5999
W7K545Sg-SL	预装正版Windows Vista Home Basic操作系统/13.3寸绚丽屏幕/Intel Core 2 Duo T5450/250GB/2GB内存/ GeForce 9300M G（256MB）独立显示芯片/DVD双层刻录/130万摄像头/802.11abg无线网卡/蓝牙	6999
F8H81Sn-SL多彩版	预装正版Windows Vista Home Basic操作系统/14.1寸绚丽屏幕/Intel Core2 Duo T8100/160GB/1GB内存/ GeForce 9500M GS（512MB）独立显示芯片/DVD双层刻录/130万摄像头/指纹识别/802.11.abgn无线网卡/蓝牙	7999
EeePc 904HD	Intel Celeron M处理器/8.9寸绚丽屏幕/Linux操作系统/80GB/1GB内存/130万像素摄像头/HD Audio高保真音效/802.11abg无线网卡/蓝牙	2999
EeePc	Intel Celeron M处理器/10寸绚丽屏幕/Linux操作系统/80GB/1GB内存/130万像素摄像头/HD Audio高保真音效/802.11b/g无线网卡/蓝牙	3599

以上是华硕在团购期间推出的数款机型，应该说以上的机型对于目前的学生用户来说是非常合适的，不仅仅在于贴心的配置和多种可选的系列外观，更是在于其中端的价格正是学生用户的主要购买价格段，也恰好是华硕主力机型进攻的方向。

华硕此次来势汹汹，其动作不亚于联想，不过我们这里得首先来了解下，何谓“SET团购”呢？其实SET是sales expert team的简写，实际上这个项目组隶属于华硕的“硕市生”团队，一方面可以通过这个项目来销售产品，另外一方面可以培养一部分在校“硕市生”的实际能力。
而通过购买规则我们可以得知，此次团购的销售对象为在校大学生，若想要获得购买资格，必须要向本校的“SET”负责人，领取购买凭证，这同联想学生机的实名制购买其实是同一个道理。所谓万变不离其宗，学生机在购买上面当然有一定的条件限制，那就是购买者必须是在校学生。（笔者认为，这样可以充分体现出学生购机的优越性，来吸引学生用户，当然，是否学生机真的全部是学生来购买，笔者将在本周另外一篇文章里面为大家介绍，这里暂且不表。）

我们来说说华硕此次的学生机团购活动优势在哪里：

首先，从产品上来说，华硕此次推出的数款特价产品，相比市面上的机型而言，优惠幅度从500-2000元不等，并且赠送精美的礼品，优惠幅度是非常大的，吸引力很高；

其次，就宣传范围而言，华硕比联想做得更加到位，因为华硕此次学生机团购活动，不仅仅靠经销商来拉动，更是发动了其在全国大学里面的“眼线”，也就是所谓的“硕市生”来一起宣传，所以从普及程度来说，并不亚于联想学生机的影响力。

再者，华硕最高明的地方，就是在全国拥有一群数量非常巨大的“华硕FANS”，作为华硕“硕市生”的每一位在校大学生，他们必定会购买华硕的产品，并且会发动同学购买，联动效应给华硕带来的不仅仅是更高的知名度，也能够带来直接的收益；通过这样活动不仅销售收益，而且还能够为华硕自身培养未来的人才储备，可谓一石二鸟。

后记：联想和华硕率先在市场上推出“学生机”的销售模式，为传统笔记本市场又找到了一个突破口，不用想，这必定又是今后各厂商下工夫的地方，相信今后以某种噱头来增加销量和知名度的方式还会在各厂商当中层出不穷，而联想和华硕的成功经验，也值得各厂商来学习和借鉴。