洪汉青首谈两月新政 明基业务战略转移

来源： it.com 作者： bonnie   2008-09-18/23:59

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笔记本电脑成为未来两年最大核心
也许是“新政”效果初显，首度面对大陆媒体的明基电通大陆业务区总经理洪汉青一脸轻松，全然不像上任才两个月的新帅。“有人说前不久的调整，是我上任‘三把火’，其实，我一直都有‘火’。”昨天，这位职业经理人在苏州面对少数媒体时说。两个月来，他已从组织架构、渠道、业务定位、服务等方面，完成了明基的新改造。
两月“新政” 
    洪汉青没有直接评价前任总经理曾文祺的政绩。
但他表示，自己7月上任第一天就发现，明基的组织架构像个迷宫，多年的老员工也说不清楚业务流程与组织结构，因为，运营、产品、营销、渠道等多种资源混在了一起。


洪汉青觉得有必要首先调整组织、理清业务流程。于是，他在原有的基础上，将公司分散的业务重新划分为四大部门，即产品本部、营销事业本部、大型渠道兼电子商务事业处、运营本部。

在这一基础上，洪汉青将“火”烧向营销与渠道。明基以往模糊渠道与零售策略则成了调整重点。他说，过去，明基99%的收入来自电脑城，而这一形态已过辉煌期，如今家乐福、大润发等超市也已布满消费电子产品。此外，随着3C连锁壮大，明基正整合资源强化投入，目前它正与国美洽谈笔记本电脑零售。

他补充说，电视购物也是新的手段。过去两个月，电脑城营收下滑、3C连锁与电视购物明显上升，这是好迹象。

而在代理合作上，明基则进一步强化了与两家全国总代清华紫光、佳杰科技的合作。其中，前者主要集中在笔记本电脑业务，后者除了笔记本电脑，最近还引入明基键鼠业务。

“我们还有更大的计划。”洪汉青透露，3天前，公司在澳门米高梅饭店举行的全球代理商大会，300多家代理商到场，其中大陆大约70多家。他说，这标志着明基已经重新整装待发。

重新锁定笔记本核心业务

不过，最为引人瞩目，当属明基核心业务的重新定位。

明基业务覆盖显示器、电视、投影机、笔记本电脑、数码相机等，显示器一直是最为核心的业务。两年前，它曾是大陆第二、华南第一品牌。但受累于集团收购西门子手机业务失败，这一业务营销不力，去年一度滑至第九。新政实施后，明基显示器目前提升到第五名，洪汉青说这不是他的目标。

其他业务更像陪衬。其中液晶电视一度传闻要退出大陆。洪汉青表示，这一业务目前还只能铺垫。他透露，液晶电视目前仅在40多家大润发超市中销售，没有进入国美等主流渠道。

“我们的投影机全球很强，希望未来两年能够做到大陆第一。”洪汉青有些得意地说，今年第一、第二季，投影机均名列第四。不过，尴尬的是，投影机业务与数码相机一样，营收较小，即使着眼未来，也很难带动公司整体营收大幅增长。

因此，洪汉青决定，明基必须重新定义核心业务。他决心将笔记本电脑定义为未来两年重头，营收比例要超过显示器。

但笔记本电脑领域竞争更为惨烈。明基限于规模，除了面板资源外，还无法在关键零部件尤其是处理器上获得英特尔青睐，后者只能保证惠普、戴尔、联想等大品牌的货源，明基只能拿到少量产品。

不过，洪汉青表示，笔记本电脑中面板重要性日益提升，借助友达资源、明基工业设计、移动技术上的优势，在新渠道政策支撑下，仍有望创造生机。他透露，明基MID(移动互联网终端)正向欧洲大量出货，而多款中小尺寸笔记本电脑马上推出。

“KY(明基董事长李焜耀)对我有信心，未来两年，我要让他要看到大陆市场的大突破。”洪汉青说。他顺便透露，明基品牌与代工分家后，品牌业务正谋划在台湾地区上市，这将给公司带来资本效应。