山寨笔记本的生存法则
山寨笔记本之所以会出现并生存下来,主要在于其价格便宜,而在中国的四、六级市场,电脑具有一定的消费潜力,但由于经济水平过低,消费者很难一下掏出3000元去买一台电脑,即便是DIY组装机也需要近2000元,而售价在1000元左右的山寨笔记本就找到了机会,由于配置看上去不是完全落伍,可以满足日常基本应用,而价格又如此便宜,体积也小巧便捷,因而不少二、三线城市的家长也会考虑购买这种机型,以帮助孩子进行日常学习或简单娱乐,在目前的低价笔记本市场,正规军也只有神舟、新蓝等二线品牌有能力推出1999元笔记本,而国芯笔记本、易PC这些廉价笔记本依然无法满足用户所期待的最低价格。
或许很多人会认为,山寨笔记本的出现,会让一线厂商感到担忧,因为二线厂商已经吞噬了低价市场的很多份额,山寨笔记本会进一步为一线厂商带来竞争压力,譬如华硕的易PC面临山寨货的“仿真”就是典型的例子,实际上,尽管山寨笔记本已经出现,但由于还没有在市场上形成规模,山寨笔记本也仅是廉价笔记本市场中的一个擦边球,即便是在未来2~3年内山寨笔记本开始丰富起来,一线厂商对此也不会有什么担忧,更为重要的是,由于主流笔记本市场仍然有很大发展空间,笔记本还存在不错的利润空间,一线厂商并没有马上进入超低价笔记本市场,而是选择试探或等待的市场策略。
尽管一线厂商也在推出低价笔记本,但只价格最低也保持了2999元售价,而华硕易PC还算不上是笔记本一线品牌。与一线品牌的低价笔记本相比,山寨笔记本尽管价格便宜,但山寨笔记本在应用上却无法比较“鸡肋”,二者并不是在一个档次上,也就是说,山寨笔记本的出现并不会抢掉一线品牌的低端市场,一线厂商的低端笔记本,是为了满足日常办公、家庭娱乐、大学生娱乐等市场,至少需要正常运行各种常见的应用程序,但山寨笔记本一般只搭配Linux系统,而且配置上也很低劣,换句话说,山寨笔记本好像是为小学生、儿童和老年人准备的,而一线品牌的低端产品则可以满足大部分普通用户的日常应用需要。
毫无疑问,即便是要进军超低价笔记本市场,一线厂商在策略上也显得非常谨慎,毕竟一台价格不到1000元的笔记本,其利润也只有2~300元,在PC技术还没有完全完善,低端市场的购买意识还没有十分成熟的情况下,贸然推出超低价笔记本会带来品牌和市场销售上的被动,针对山寨笔记本的入侵,一线厂商对此一点也不担忧,因为他们并没打算在消费能力只有1000元的市场上马上出动,这个市场可以交给台式机方面去解决,Intel之所以没有将OLPC计划演绎成功,就因为其利润很低,OLPC产品的消费群还不成熟,Intel在试探超低价笔记本市场的同时,也为下游一线厂商提供宝贵的市场策略经验。
OLPC电脑成为山寨笔记本模仿目标
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除了品牌定位不同,与二线品牌最大的不同,就是一线厂商还拥有配件控制能力,不少笔记本厂商同时也是配件制造商和OEM商,山寨笔记本要想获得配件,或者要寻找代工厂,又不得不经过这些厂商,当然,由于产品定位不同,山寨笔记本低劣的配置不用大张旗鼓去找代工厂,但内部关键配件和模具外壳是需要的吧?山寨笔记本对一线厂商并不会带来什么冲击,但对于国内二线厂商而言,可能需要面临山寨笔记本的严峻挑战了,因而二线厂商几乎没有配件控制、技术授权和高品质的品牌保护能力,只要山寨笔记本价格足够低,就有可能影响到二线品牌的低端产品,当山寨笔记本的品质获得一定提升后,这种情况就更严峻了。
在一线厂商纷纷推出低价产品情况下,二线厂商为了获得竞争力,必须通过低价来换取用户的青睐,为此不少国内二线厂商纷纷在1999元笔记本上发力,譬如TCL在今年6月就计划推出1999元的低价笔记本,而神舟、新蓝、七喜等厂商也有相应的策略出现,就连那些生产VCD/DVD的厂商和配件商也开始进军低价笔记市场,譬如万利达、爱国者、微星等都推出了廉价便捷笔记本,尽管售价很便宜,但相比不到1000元的山寨笔记本,它们除了具有一定的品牌优势外,又如何与山寨笔记本抗衡呢?如果山寨笔记本大量涌现市场,二线厂商必须进一步压缩成本去对抗,这在很大程度上会削弱笔记本的品质竞争力。
回顾国内二线品牌的发展之路,在当初刚刚进入PC市场的时候,它们又何尝不被大品牌看着是“山寨”产品呢?只不过由于在多年的市场经营后,由于渠道做的很成功,才一跃成为了国内二线品牌,很多当时与它们同时起步的小品牌,几年前就已经在市场上销声匿迹了,不少国内二线品牌走过的路,现在那些山寨工厂也正在尝试走,国内二线厂商很清楚未来的情况是怎么样,所不同的是,目前PC市场并不是旺盛时期,在市场走进衰弱期的情况下,山寨笔记本没有在合适的时间进入市场,错过了杂牌转正的机会,尽管如此,山寨笔记本的入侵依然会影响国内二线品牌在低端市场的销量,至少会给它们带来不小成本压力。
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