千万别被忽悠了 赠品的价值到底有多大？

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    【驱动中国 新闻】笔记本频道7月28日  既然说的是“卖场那点事”，那么牵扯到的内容就五花八门了，凡是和IT产品有关的、发生在IT卖场的事，都在我们讨论的话题之内。目的是为了让更多的网友、消费者了解卖场现状，预防消费误区。

    今天要和各位分享的是关于购买IT产品，附送赠品价值大小的话题。在IT产品日渐普及的今天，更多的人也看到了IT领域这一巨大的“淘金”空间，IT卖场的竞争日趋激烈，广告宣传、赠送礼品等促销活动，成为吸引和刺激消费普遍使用的手段。尽管在我们看来，这些手段并不新鲜，几乎可以说是“老生长谈”，但为什么仍旧有效？而且还屡见不鲜呢？

富士通S6410B4+

    说白了还是利益的驱使，因为很多人看不到促销政策背后隐藏的内幕。或许举个例子更容易让大家了解，比如近日在武汉新到一款富士通S6410B4+，商家打出的促销是售价8999元，免费赠送1G内存，再附送一个苹果iPod shuffle(1GB)MP3。

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    通过了解，富士通S6410B4+属于是新品上市，众所周知新品上市的价格一般相对较高，通过对该笔记本配置的了解，价格还算说的过去，毕竟13.3寸的便携机身、主流的配置，以富士通的品牌影响力，再加上商家极具吸引力的促销礼品，相信看中这款笔记本的朋友很容易就出手了。但是，如果我们算一笔帐，你会发现结果会令你大吃一惊。

富士通赠品：苹果iPod shuffle(1GB)

    我们先算算赠品的价值，内存近期市场价略有上涨，不过1G内存也就150元左右，渠道售价还会低点。苹果iPod shuffle(1GB)现在市场价在400元左右，也就是说赠品总价在550元左右，那么折算下来笔记本的价格就是8449元，也就是说不要这些赠品，笔记本的价格就是8499元，这个价位或许许多的朋友会觉得很不错，那么是不是出手的时机已经到了呢？看到这里，如果看中这款笔记本的朋友不要心动，更不要激动，请继续看下页……

    通过了解，富士通S6410B4+单机、带普通发票，带笔记本包，商家可以出的最低价格是7600元，看到这里是不是很惊讶？（先把嘴巴合拢一下，继续……）很多朋友会觉得纳闷，为什么差价这么大？这就是商家促销的手段，商家很会捕捉消费者的心理。如果是打算购买笔记本的朋友，一般都会关注笔记本，而且随着网络的普及，出门前多少会上网了解一下要购买笔记本的行情，大致价格多少有些了解，但是商家把和笔记本无关的赠品如MP3之类的东西加在一起，多数人就有点犯迷糊了。一是对赠品有种期待感，一说是赠品总觉得是白给一样，加上销售人员的一顿“忽悠”，更是觉得没有赠品今天这笔记本都买不成了。二是对赠品价值不了解，在对赠品价格没有概念的情况下，显然销售人员说多少就是多少，因为你已经被“忽悠”成功了。

千万别被商家的促销给忽悠了

    再比如，近期许多笔记本厂家也搞促销送礼品，厂家的赠品一般都是和笔记本捆绑而来的，当然代理商和厂家之间会有些相应的条款规定，比如销量要达到多少，或者是捆绑一些不好卖的机器等，但是单品的提货价格和最终的市场价并不冲突，也就是说那些条款和消费者没有关系。

    比如华硕近期购买笔记本赠送价值400元佳能打印机，如果你选中某款机器，淡的价格是正常的市场价，那么礼品是理所当然有的，千万别听销售人员说什么要赠品打印机，还需要外加400元之类的鬼话。不过，有一点，在谈妥带赠品的价格上，如果你不打算要打印机，完全可以再便宜至少300元，因为打印机商家拿去卖的话，被收购的价格在350元左右，所以不要赠品的价格要比市场价便宜才对。说的好像有点绕，不太容易理解，其实就是要了解带赠品和不带赠品在价格上存在的差距。

    上面举的都是有关于笔记本销售方面的例子，涉及的IT产品其实还有很多，比如数码相机、手机、办公等，千万不要被商家的促销蒙蔽了眼睛，俗话说“羊毛出在羊身上”，这样的“至理名言”，在你前脚迈进IT卖场的同时，一定要回味一番。

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