奥运期间上哪买本？网店渠道即将吃香？

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此外，关于奥运期间卖场关门的传言一直不绝于耳，要是真的关门怎么办？就算不关门中关村地区毗邻奥运场馆，到时的交通管制又怎么解决？

传统店面客流稀少

网店销售告别了“面对面”的传统方法

当然受到冲击最大的还是传统的店面经销商：中关村电子城里一个一米宽的柜台月租、水电等诸项加起来就要万元，平均到每天的利润只有超过300元才不会亏本。租金相对便宜的中关村科贸电子城写字楼里一家10个人左右的公司每天运营的成本就要3000元，关门一个月损失的销量远在10万元以上。而中关村各大电子卖场的经销商不下千家，总的损失将是一笔天文数字。客流的下降对于上面这些经销商的打击无疑是巨大甚至致命的。

不过目前中关村还有几种不同于传统店面零售的经营模式：比如渠道经销商以及网上经销商（俗称网店）。那么奥运对于他们的影响会是怎样呢？我们特地采访了几个中关村的渠道经销商以及网络经销商。

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编辑先来到了位于中关村大厦703室的北京鸿日东方数码科技有限公司大客户部，该店主要经营联想、宏碁、华硕、东芝、GateWay等品脾的笔记本，以网上销售为主要手段。该店的销售顾问张小姐接受了我们的采访：

编辑：“有传言说奥运期间卖场要关门，对你们公司有什么影响？你们又有什么对策？”

张小姐：“我们公司在中关村各大卖场有22家店面，要是关门肯定有影响；不过我们老总在百脑汇那里又开了一个新店，那里应该不会关门。”

上网店直接提货的客户多为本地消费者

直接客户中学生的比重较大

编辑：“具体的影响在哪里呢？”

张小姐：“现在往外地发货比较困难，很多物流公司都不往外地发货了，因为现在北京在限制外地车辆进京。”

编辑：“你说到了往外地发货比较困难，本地的又怎么样呢？”

张小姐：“其实我们公司的客源本地较多，外地较少；许多客户都是上门来提货的，就是外地的也托朋友来买的；本地的话可能会受到单双号的影响，但是这个影响不大。”

网店的销售模式有其优点

编辑：“你刚才说的是你们整个公司，但是到了你们这里影响大不大？”

张小姐：“我们这里是网店，基本上不受影响；前几个月（卖场）店面销量不大理想，不过到了七、八月份销量就上升了”

编辑：“看来你们网店还是比较稳定的”

张小姐：“对啊，网店在这时候的优势就比较大了。”

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接着，编辑又来到了位于中关村E世界C1070的北京欣龙海天发展中心，该公司是一家经营华硕、GateWay的渠道经销商。该店客户部经理胡女士接受了我们的采访：

编辑：“胡经理，有消息说奥运期间卖场会关门，这对你们有什么影响？”

胡女士：“我觉得卖场休息了，我们这儿的生意会更好一些”

编辑：“反而会好一些？为什么这样说呢？”

胡女士：“E世界这里不会关门，而且我们是做渠道的，影响不到我们”

编辑：“那你们现在的进货方面有影响吗？”

胡女士：“现在外地货不太好进，但是我们会提前进货，保证7月份不会缺货，不过到了8月就难说了，毕竟大家都没有经历过奥运”

编辑：“看来你对奥运期间的生意还是很乐观的”

胡女士：“对！四、五月的时候，卖场十分惨淡，不过我们的销量却是逐月上升，每天都有几十台，从来没有掉过。奥运期间还会有许多外国、外地游客来到中关村，可能对我们的销量还起到拉动作用。”

渠道经销商对于奥运期间的销量还是乐观的

编辑：“难道对你们一点影响都没有吗？”

胡女士：“对我们的直接客户也许会有点影响，你知道华硕笔记本的主要用户是学生，现在因为奥运许多高校把暑假拉长了，有些都要等到国庆节后才开学，三个月的假期外地的学生就回家了。”

编辑：“那你们有什么对策呢？”

胡女士：“做促销啊，走一步、看一步吧。”

通过与店面经销商的对比，编辑发现了网店、渠道经销商的确有一些好处：首先，可以不考虑中关村卖场的客流状况。卖场的客流多为直接客户：学生、个人购买的较多，而且是看得多卖得少；而网店、渠道经销商的直接客户很少，因而人流较少的时候对其影响不大。

其次，网店、渠道经销商依靠的主要是单位用户以及老客户资源，大批量采购多、回头客多，这些客流一般比较稳定，而且受到外界因素影响较小。

文章小结：

相对店面经销商天天为客流、为物流提心吊胆的情况，渠道经销商以及网店可以不考虑这些问题。可以说，网店以及渠道销售这两种模式有其一定的优越性。不过从整个经济状况出发，渠道经销商以及网店还是会受到“大环境”以及同行竞争的影响，并不是说这两种销售模式有多少先进之处。

不过对于我们消费者来说，只要能更加便利地购买到自己喜爱的产品，多几种销售模式那是再好也不过了。因而奥运期间如果卖场关门的话，我们还可以在网上购买到。