卖一台挣一台 KJS UMPC到底有没有官价

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    【驱动中国】UMPC是个好东西，至少在年轻白领、学生、还有发烧友的眼中，它是一种很有个性的产品。比如华硕的易PC，从出来就备受关注。其实火爆的还不仅是易PC，近期还有一款KOHJINSHA（KJS）的UMPC也进了大陆市场，不过它在市场上的遭遇和易PC有很大的不同。怎么说呢……挺好的经书，让和尚给念歪了。

    先说一个小编自己的亲身遭遇，5月27日（其实就是今天啦），俺趁着领导没留神直奔市场。之所以这么着急，是因为昨天听说KJS有一款UMPC才卖4000多元。就凭着这个价格和机器内置的大容量硬盘，那些急吼吼买了易PC的同事肯定脸上无光啊。有了这样强烈的诱惑加上成功翘班干私活，俺本来是很有些得意的。不过没想到去了卖场后，差点没被导购揍一顿，一代IT产品侃价高手，竟然折戟中关村，惭愧啊惭愧。

    差点出事的原因很简单，就是价格相差太大了，因为同事提前告诉俺，KJS的UMPC价位在4千多，于是乎，当销售妹妹轻启朱唇，说出1万2千多的价格时，俺自然要出离愤怒了。这不仅仅是讹诈俺的钱财，也是污辱俺的智商啊。

    尽管俺只是小声念叨了一句“奸商太黑”，但还是有好几个粗壮的导购如土狼一般的围拢过来，见势不妙，打小就不吃眼前亏的俺只能落荒而逃了。

    有了这次失败的经验，接下来俺就要谨慎多了，开始遍寻KJS的报价，但结果令人大失所望，报价基本在6000以上，即便是最低配置的也是如此。

    说到这里，俺要简要介绍一下KJS目前比较常见的机型。从中关村市场上来看，基本上是S41、S37还有S18为主。其中S18LC最便宜，配置也最低，它采用的是AMD LX800 CPU，1G内存、80G硬盘、7寸显示器。其他机型多数采用INTEL CPU，在内存和硬盘上也有些差异，但差别并不大。同事告诉俺，卖4000多元的，就是S18LC。但即便它，也没有哪家店卖到5000元以下。

    最感奇怪的是，俺转悠了N个卖KJS的柜台，居然没有一家标出了它的参考价格，究竟卖多少？全凭导购一张嘴。

    中午时分，当俺沮丧而又疲惫的回到办公室时，第一念头就是臭揍那个说KJS 4000多就能买的同事，忽悠谁不行？连同事也敢欺骗？还想不想在这里混了……

    就当俺准备充分发泄一腔怒火时，俺们同事鄙夷的打开了某个网站的报价，S18LC报价4999元，白纸黑字。“媒体报价都到了4999元，你连三五百元都侃不下来，还有脸在中关村混？”

    这是怎么回事呀？难道真是俺的人品问题，还是某些经销商故意报低价吸引消费者上门？以至于网上报价不准。KJS到底有没有官方报价呢？不行，一定要弄个水落石出。

    考虑到中关村某些经销商比较难缠，下面俺决定改变行动计划，从上游厂商入手。起初，俺打算找KJS厂家，问了一圈，没结果。有某业内高人说他们是家日本企业，创始人出自富士通，熟悉的仿佛和KJS老板一起喝过酒一般。但问到联系方式，朋友就是朋友，很干脆啊---没有！逼急了，说他们在大陆就有一个办事处，只负责联络，不负责销售，问也白问。

    既然KJS联系不到，总要有全国代理吧。这好查，很快就知道是联强。去联强网站看看，倒！产品型号更新很不及时也就算了，另外，价格那项是……没有蛀牙，错了，暂不提供。

    真是恨的牙根都痒痒，不提供就不提供，还来一个“暂”，俺也没看出来，您究竟啥时候提供过

    找联强的销售部门，三言两语被打发回来，因为俺不是他们的经销商，没有义务提供报价。再打电话……给谁呢？俺都觉得自己没脸面了。

    就在俺准备无奈放弃之时，又有高人出现了，说见过宏图三胞卖KJS，他们一直号称明码标价，应该不会有问题。

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   宏图三胞大家熟悉吧，当年那可是要用低价扫荡中关村的，号称要做IT业的国美，如何如何。既然这么厉害，想必还真能找到4千元的KJS 。

    等到了宏三中关村店，还真有KJS，而且在最显眼处。再看看标价，5999元！也不便宜，比人家报价高了整整1000元。不过怎么说呢，总算比中关村那些柜台要便宜点吧，也不能太苛责了，人家也得交房租水电是不是。

宏三的配置有点缩水

    正当俺内心为宏三辩解之时，无意中又发现了一点问题。嗯……怎么这款S18LC的硬盘缩水了？人家4999元还80G硬盘呢，他们5999元40G硬盘。

    这就好像慕名去了一家饭馆，饭菜口味一般也就忍了，但吃着吃着，出现了剩半截的肉虫子。

    转到这里，俺基本上累了，看来网上的价格不准，4000多元的KJS纯属痴心妄想。可就在俺准备彻底放弃时，故事又一次发生了转折。

    还是某位高人，今天出了很多高人，有真高，有垫高，还有假高，一会后面还有高人，属于什么类型，您自己分辨。高人说，他认识一位经销商，S18LC，4500元。

    “不是骗我吧。”俺都有点不想搭理。

    但事实证明，他真不是骗俺，就在E世界卖场，X日公司精品间。S18LC就是卖4500元，而且大量供货。（为了避免有做广告的嫌疑，俺不公布具体联系方式，但用脑袋担保，4000多元能买到。）听此喜讯，俺不禁悲从中来，中关村的哥哥姐姐叔叔婶婶们，俺也是中关村人，工薪阶层，薪水微薄，你们干吗就不报个实在价呢？

    俺寻价格过程基本就算完了，但有几个问题我就不明白，KJS的价格为啥如此混乱？为什么几乎没有柜台明码标价？为什么标出价格的宏三价格也很高，而且配置缩水？为什么联强自己的主页上也不出示价格？大家这么羞羞答答，神神秘秘，是不是就是为了更多的骗消费者的钱呢？

    还是有高人帮俺解释了这些问题。他透露，UMPC属于经销商牟取暴利的重点产品，实际上，在村里面找不到明码标价是非常自然的现象。据说，曾经有经销商放话，UMPC一台挣不到1万，就很失败。不过，商人逐利是很正常的，KJS的报价之所以如此混乱，其主要原因还不是经销商如何如何。

    问题可能出在KJS和联强两家身上。

    作为厂家和代理，KJS和联强自然有义务对价格进行指导，从根本上说，KJS 应该是希望价格适中的，这样他才可以和其他诸如易PC之类产品竞争。但是，假如销售渠道觉得没有利润，他们就会拒绝卖KJS ，如此一来，厂家或者大代理就知道听之任之了。

    不过，厂家和代理到底有没办法制约经销商呢？其实也有，打几个大广告，让更多的消费者都知道卖多少钱，经销商们自然也就无可奈何。但现在不管是联强和KJS，显然都没有做这个动作，任凭中关村的经销商摆布。

    如果进一步分析这个问题，联强恐怕还有另外一层想法。就像原来山西军阀阎锡山的一句名言“三个鸡蛋上跳舞，哪个也不能踩破。”联强其实也是。

    联强的三个鸡蛋是，1、KJS的销售额。2、下层经销商的利润。3、他自己的收益。

    假如联强默许甚至支持眼前这种混乱的报价，那么白痴都应该知道，KJS的销量增长很困难，口碑也不会太好。那么，上游厂家会不会找他的麻烦，甚至更换代理呢？很有可能。这个鸡蛋，联强不能踩破，因此或许他需要规范市场。

    假如联强迅速采取措施整顿报价，他很可能会失去经销商，其他诸如ACER等笔记本，他就不好卖了。这个鸡蛋他也不能踩破，因此或许联强继续选择闭眼。

    假如联强在这两个方式前摇摆不定，既没把KJS的销售额提高上去，也没笼络住经销商，其结果……说来肯定伤心，三个蛋，他一个也没保住。

    聪明的你，认为联强该如何处理呢？

    友情提示：由于易PC的杀出，如今UMPC的价格正在一路狂泻，富士通、SONY等品牌相关产品都在降价。还有部分10寸小本也在下调价格，抢占UMPC市场。

以上信息来自走进中关村